先给结论:不要按“号码新旧”或“接听人是谁”来分,而要先确定每个号码在页面上承担的唯一动作——是承接售前咨询、处理售后、还是只做资质公示。动作一旦重叠,访客就会凭直觉随便拨,内部也无法判断哪条线索来自哪里。判断标准只有一个:这个号码出现在页面上,是否会让访客产生“我该打哪个”的犹豫。会犹豫,就说明分工没定清。
不要先改全站,先挑访问量最集中的那一个页面,通常是首页或主要业务页。把页面上出现的每个号码抄下来,在旁边写它当前实际承担的动作,然后归入下面三类之一:
归类的动作要具体到“接起来之后第一句话问什么”。如果两个号码接起来都先问“您是想做网站吗”,那它们就是同一类,必须合并或重新定义。
号码数量本身不是问题,问题是访客能否在几秒内判断该拨哪个。可以用两个条件来定:
两个条件都成立,就值得拆开;只成立一个,先合并成一部主号码更稳妥。拆开的前提是页面上能一句话说清各自管什么,说不清就不要拆。
“业务部”“技术部”这类标签对访客没有意义,他不知道自己算哪一类。改成动作描述,例如“咨询建站需求请拨”“已有项目售后请拨”。这样访客能自我归类,你也能从呼入号码反推页面哪一块在起作用。
一个假设的例子:某企业首页原来只放一个总机,销售和售后都打进来,销售经常在忙时漏接新咨询。后来把总机保留为售后与行政,另设一个号码只标“新项目咨询”,并在业务页顶部固定展示。假设一个月后新号码来电明显多于旧号码,这只能说明该页面带来的咨询更集中,不能直接证明业绩增长,因为还可能有季节、投放、口碑等其它解释。它的价值在于:你能确认这个页面的访客确实有咨询意图,下一步就可以优先优化这个页面,而不是平均用力改全站。
确定分工后,动作顺序会影响你后续判断是否有效。建议按下面的次序处理:
如果先改外部资料、后改页面,访客在页面上看到的和搜到的对不上,反而增加不信任。改完展示位置后,可以观察一段时间内各号码的呼入分布,再决定是否继续拆更多号码。若两个号码的呼入量都接近零,先别急着加第三个,要回头检查页面是否根本没让人产生拨号意愿。
如果企业实际只有一两个人能接电话,或者咨询量本来就少,增加号码只会让访客犹豫、让内部统计更乱。这种情况下,正确做法是保留一个主号码,在页面上写清可接听时段和留言方式,把“打不通怎么办”交代清楚,而不是用号码数量制造业务繁忙的错觉。
另外,如果号码只是为满足资质公示要求而存在,就不要把它和咨询入口放在一起,避免访客误拨后无人应答,反而损害信任。公示用途的号码应放在资质、备案类信息附近,并注明其用途。